随着市场竞争趋势，很多公司经营状况不好，如企业盈利少、费用增大、人工成本高、库存大、公司员工发展机遇不够等诸多不良情况，同时，又不断受到关联行业侵袭和网络销售公司的冲出。针对此现状，我们必须要改变，以寻求发展。设备租赁企业企业的改革创新可以从3个基本优势开始：1、基本的骨干团队；2、服务；3、客户。

 租赁化
所谓“租赁化”：主要是讲传统的复印机销售业务转型成复印机租赁及抄表业务，并同步发展打印机的租赁抄表业务，特别是彩色输出业务。关键是公司需要专业的团队和合适的产品选型及方案，做好各种推广工作。要取得成功并且实现规模效益，需要较长时间的积累和客户积累。主要优势在于公司的人员客户的培养、利润发展都 将更稳定

 A4化
所谓“A4化”：主要是目前A3产品业务总体处于停止增长，甚至萎缩状态，而A4机及小产品特别是A4多功能一体机和彩色产品，每年的需求还在上升，客户群甚至向家庭延伸覆盖，只要找准产品，达到一定规模即能获利及获得更好的发展机会。

 网络化
所谓“网络化”：主要是网络销售、电子商务大潮已汹涌而来，客户的采购习惯已经改变，这种趋势已不可逆转，对此，设备租赁企业企业生存，就必须应对变革，设备租赁企业业务有它的特殊性，但也要摸索一条适合自己的网络销售之路，这是生存问题，决不能低估。

 项目化
所谓“项目化”：主要是IT集成业务及MPS等大单业务，条件是需要一定的客户资源和人脉关系。前期投入大（包括各种公关准备费用），跟单时间长，但一旦项目成功，获利丰厚，而且可以深入延伸至整个行业客户，这样就可以加强直销，而同时又可避免公司的人力、物力资源浪费在还在做低端客户上。

 彩色化
所谓“彩色化”：主要是目前的彩色复印机、打印机都已经非常成熟了，而国外市场彩色占比早就非常大了，关键的问题是销售理念和行动上的改变，不要再把“彩机”卖了，因为彩机的品质、价格都能让用户完全接受，即使是传统销售模式，后期带来的利益也远比黑白机好很多，所以彩机的周边服务配套也需要“彩色化”。

    综上所述，无论做什么业务，恒之博认为，只要我们办公设备租赁企业改变思路，明确方向，精细管理，充分提高恒之博的核心竞争力——“服务”，而不是产品，充分发掘恒之博的核心优势——“客户”，恒之博设备租赁企业人将战无不胜。